捕捉市场战略机遇的策略-运筹软件

怎样敏锐捕捉中国市场的战略机遇，成功把握中国市场的战略机遇，以求良好发展？是许多中小企业老总或立志创业者应该考虑的问题。从宏观和微观相结合而言，捕捉和把握中国市场成功机遇的招术不外乎以下六种。

第一：全球视野，创新营销

随着信息和交通的发达，当今世界，可谓小小一村。考虑问题，谋求发展都要有国际视野！不谋全局者，不足以谋一域。充分的开放，经济的融合，使得任何国家或有抱负的企业，必须从全球经济的视角审视自身，识大势，做大事。中国是个开放的高速发展中的国家，昨天的西方市场，可能就是今天的中国市场，放眼全球，寻找商业灵感，没有什么不可能。

没有晚到的商人，只有看不清时局的“盲人”。记住，在策略和方法上，不能妄自菲薄，要从中国特色出发，创新营销理念，并用创新营销方法打开全球大市场。

第二：山姆大叔让位，龙的传人登台

当下，中国已经是全世界第二大经济体；中国吸引外资的力量和规模已跃居世界首位。而美国经济年前年后很不景气，并有继续下滑的趋势。因此，国际上开始流传一个新的说法：全球经济增长的火车头要更换司机了，从金发碧眼的山姆大叔，变成谦谦如也的孔子门徒。根据国际货币基金组织(imf)发表的最新报告称，中国将成为促进世界经济增长的最大推动力。山姆大叔将让位，龙的传人喜登台！

当全世界都在关注和依赖中国的时候，中国的国家品牌效应将获得历史性的放大和凸现，这正是中国企业(品牌)充分依托国家形象进行品牌背书和提升的最佳战略机遇。中国企业的迅猛发展和受到全球性追捧，无不受益于此。

第三：争做老大，决胜全球

做行业老大，是抢占优势稀缺资源的竞争战略!因为，中国市场的一个重要战略机会点，就是行业老大资源。

要瞄准国际市场新品类立志争做行业老大!因为一个行业一个品类，如果没有领军的老大，没有代表性品牌，说明这个行业竞争不充分，发展得不成熟。对于企业家的价值在于，行业老大就是机会!中国还有许多这样的机会!

显然，有很多老板或企业家对中国市场蕴含着巨大的战略机会认识不足，对行业老大资源的稀缺性和重要性认识不足，对争做行业老大位子的紧迫感不强，对中国市场完全可以孕育出世界级的大品牌、进而在全球称王称霸当行业老大缺乏认识和信心。

第四：整合资源，借势图强

不论是从我国来看，还是从全球而言，资源都是相当有限的。而所有资源的98％又都是靠整合而来的。企业要国际化，首先要有用创新的方法整合全球所有资源的思维。

市场的国界已经被打破，弱小者，后来者凭什么能够实现跨越式发展?资源整合与重组，就是借势双赢之举。善于整合资源和借势图强是企业成功的共同基因。

第五：打时尚牌，打优质牌

中国市场的多样性、复杂性和快速成长性，要求我们的企业做战略做市场必须大打时尚牌，尤其是现在要大力进行优质营销，打优质牌。既要低端抢市场做份额，又要中高端打品牌得利润，缺一不可！这是在中国市场做大做强的秘笈。

我们的大部分企业只会贩卖产品本身，在低端市场拼价格，品牌立不住，企业发展乏力。所以，通过中高端产品和品牌突破做行业老大，对这些企业具有很强的现实意义。用高端产品表达品牌，是对品牌的支撑，其品牌才会远离价格厮杀，赢得更多的信任和忠诚，利润也就更丰厚，企业也更加长治久安。跨国公司宁可失去低端也不放弃高端的道理就在这里。只有这样，才能实现消费者心智和产品市场的双占位。

第六：创新模式，脱颖而出

一部客户目录、一个电话中心、一定的小规模的门店或网店以及与之相配合的网站就可以建立一个年销售额过10亿规模的销售企业。这就是所谓模式，也就是用不同的方式做事情，它和传统的超市做的事情其实没有什么差异，差别在于用不同的方式卖产品和服务。这种模式围绕目录和网络销售，打造一整套高信息技术支撑服务体系：订单及客户服务(呼叫中心)、系统库存物流系统、供应商管理体系、财务结算体系等。高效快捷的服务+低价，将电子商务的潜能真正释放出来了，使得进入b2c领域的一些企业脱颖而出。

新的商业模式，绝大多数来自不同行业间的借鉴、糅合和嫁接。在远未饱和的中国市场想象力和消费者心智资源面前，发现或创造一个成功的商业模式，比资金和广告更有价值，对企业而言，甚至超过技术本身的价值。

PK项目	评价标准	运筹软件	其他品牌
品牌认知	成立时间长、专业度高、坚持管理思想指导软件，软件系统服务企业管理；坚持技术创新、服务企业为本，不投机取巧，不炒作热点。	10余年专注企业管理软件研发，融入世界管理大师的先进管理思想，帮助企事业单位建立以客户为中心的经营理念、组织模式、业务规则及评估系统，形成一套整体的科学管控体系。	成立时间短，风投注资成立，注重营销，炒作概念，只顾发展用户注册量，能圈更多的钱。
行业案例	高端行业越多越好，理念先进，精细化管理，经验丰富，见多识广，专家顾问型团队；坚决杜绝“粗放式、简单化”管理。	高精尖企业管理规范、理念超前，引领作用强，浪潮集团、中国移动、华谊兄弟、中国高铁、国家储备粮集团等都是运筹典型客户。	专注模式简单、松散管理的入门级产品，粗放式乡镇企业加工厂，信息化普及程度低的客户最多、人员最多。
功能强弱	CRM、OA、ERP、HR、SCM、微商城、APP、BPM等高度集成，整套企业管理体系，可以临时不用，但不能没有，否则后期对接后患无穷。	提供一体化管理系统，可分割使用，亦可集成使用。全面不失细致，通过一套软件即可掌控企业的人、财、物，产、供、销，运筹行业专用系统更强大，没有我们做不到，只有你想不到。	只提供部分功能，典型的“信息孤岛”，碎片化管理，不成体系。简易、low，成了他们的代名词。好的管理体系不只是考勤、录客户、事务审批这么简单。
个性定制	优秀的企业都有自己的独特管理体系，这就需要个性化的软件系统支撑，就像衣服“高级定制”，“量体裁衣”，精品永远是王道。	行业定制+企业个性，运筹软件服务30多个行业，提供双定制产品及服务，我们坚信每个企业都是独一无二的，互联网思维，才是中国企业发展根本。	典型特征：千篇一律，千人一面。总体来说就是信息化管理的V1.0版，大众普及化产品，永远只会在低端市场活跃。
方便实用	符合人体工程学、管理工程学，工作习惯，编辑习惯、阅览习惯，众多前沿客户、工程师验证优化。	8种色系，随心选择，界面风格统一，适应设计潮流，一看即会，触类旁通，系统越是高深，表现越要浅显易懂。	过度美化，牺牲统一，简单的东西为了体现丰富化，只能在表现形式上多变花样，与管理方向南辕北辙。
可扩展性	企业所有管理体系工具尽可能都纳入软件系统，全面抛弃各种Excel表格数据填报、统计、下载查看的搬运工模式。	门户、场景、菜单、图标、语言、色系、表单、流程、字段、报表、app、数据引用、公式运算、自定义业务函数、回写、校验、权限、消息、预警、定时或触发任务均可自定义配置。	有用没用的功能都在刷存在感，换色、换门户、换图标、换菜单名称、换表单字段、换可选项、换报表、自定义业务关联引用、回写，想都不用想，因为架构所限没法实现。
周期风险	无论简单需求，复杂需求，都有专业项目实施方案、配备项目经理把控进度、需求调研、个性化配置、安装、培训、上线、优化。	周期短，简单需求1周内完成配置、培训，系统可拆分、可组合；预算有限的情况下可总体规划，分期购买。首期满足核心需求，后期逐步拓展。	简单需求较短，复杂需求难以确定，因为二次开发涉及费用核算、双方汇报、审批，讨价还价、验证测试、BUG修复、综合成本高、风险大。
系统集成	专业的管理系统工程一定是高度集成的，开放的接口，保持生态链良性发展。	集成呼叫中心、第三方ERP、OA、视频会议、单点登录、网银在线支付、微信、短信、Email、身份认证等。	大多为在线租用云部署模式，封闭式架构、不对外开放，不支持二次开发、第三方应用集成。
售后服务	专业考评工程师服务，支持远程协助、上门服务、驻场实施，与购买需求有偏差能及时响应。	项目组管理服务，用户满意度考评。超过购买需求30%以内，免费提供服务。超出部分核算工作量，按工时成本计费。	超过购买需求，不仅无免费服务。有的收费也难满足需求，二次开发也不是想做就能做，需要依赖于强大的平台支撑。
价格成本	本地部署、云部署，使用没有本质区别，产权性质类似买房、租房，主要是随心所欲可定制度的差别、资产和费用的区别。	可租可售，同等品质水准比同行价低50%，通用普及版、行业专用版、高端定制版按需合作。运筹软件的经营理念：质优价廉，童叟无欺。	租用版抱着试试看的态度选择者居多，这也是圈用户的套路，只租不售，按年收费，表面便宜，实属不然，3年的钱足够买永久授权。